银河娱乐网站网址大全注册开户 从药店起步 长江医药抓住产业链终端

       2012年，“毒胶囊”事件震惊全国。罗明却从中看到机会：只有严格按国家标准生产放心胶囊，企业才能脱颖而出。当年，长江医药在石首市投资兴建医药胶囊生产厂，次年获得国药准字批准文号，年产能达200亿粒。罗明说，该工厂遵守最严格生产工艺，使用的原材料，仅检测设备就买了50套。

       2018年1月1日，位于武汉汉街的湖北长江医药集团营销中心，各类空心胶囊和中药饮片琳琅满目。

       “这是我们创新研发的肠溶胶囊，可在吞咽抵肠道后再溶解，避免药物伤胃。”长江医药集团董事长罗明透露，这一产品截至2017年11月在全国销量已达7600万元。而12月下旬该集团中标仁和医药2018年空心胶囊招标项目，合同金额2800余万元，“经过三年的严管内控与客户储备，今年公司空心胶囊销售有望突破1.3亿元。”

       从2003年公安县一家小药店起步，到2013年营销总部迁至武汉，湖北长江医药集团已成长为一家集药用空心胶囊生产、中药生产、医药商业销售和连锁药店四大板块于一体的大型医药企业。初步测算，2017年该公司市值突破38亿元，居新三板湖北板块第三位、药企板块第一位。

       药店起步 抓住医药产业链终端

       2003年，26岁的罗明从荆州一家上市企业辞职，在公安县城开了家小药店。刚起步就遇上“非典”。罗明眼光敏锐，及时采购大量口罩、板蓝板，成功掘得第一桶金。

       不久，罗明又发现商机——当时医药行业仍是传统经营模式，所有药企产品都是通过层层经销才到药店销售，“为何不跳过中间商，直接与药企合作呢?”罗明东奔西走，洽谈合作。通过厂家直供，罗明的“长江大药房”实现快速扩张，目前直营药店300余家。

       此时问题随之而来：在医药产业链上，药店位于产业链最底端，利润低，“即使是行业最顶尖的企业，利润率也只有1%到3%。”罗明决定，要依托药店的终端优势来摆脱“药贩子”的身份，向产业链上游生产、研发等环节发展，提高企业盈利能力。

       瞄准蓝海 将建全球胶囊生产线

       2012年，“毒胶囊”事件震惊全国。罗明却从中看到机会：只有严格按国家标准生产放心胶囊，企业才能脱颖而出。当年，长江医药在石首市投资兴建医药胶囊生产厂，次年获得国药准字批准文号，年产能达200亿粒。

       罗明说，该工厂遵守最严格生产工艺，使用的原材料，仅检测设备就买了50套。2014年，长江医药胶囊板块的营业收入901万元，次年跃至6213万元，2018年有望突破1.3亿元。

       同时，长江医药生产与零售间形成闭环：一方面把胶囊卖给制药厂家，另一方面又将货款用对方产品抵付，利用长江大药房的平台帮对方销售。这种格局既可保证长江医药的胶囊和中药产品更快销售出去，降低销售成本，又能吸引全国3000余家药厂与之合作，引入更好更新的药品，减少中间费用。

       2018年初，长江医药集团还规划在石首扩张医用胶囊生产项目二期工程，预计建成158条生产线，可年产1200亿粒医用胶囊，产能居全球首位。

       钟情中药 打造万亩原材料基地

       除向药厂提供胶囊辅料外，罗明还着手打造中药生产体系。2013年，长江医药集团成立湖北长江源制药有限公司，从事中药材加工、中药饮片以及金银花露、菊花露等功能饮料的生产和销售。

       罗明从中发现，中药产品的药效与原材料品质直接挂钩。但在我省，中医药原材料靠农户分散种植，“有的药材收割时不能洗、不能晒，但农民不知道，等收到厂里药效已经丧失了七八成。”

       为此，长江医药深入我省中药原材料生产大市十堰，直接与农户签订种植协议，向农户提供资金、技术并保底收购。此举不仅从源头上控制了原材料的品质，确保下游生产质量，还可以帮助农民脱贫致富。目前，长江医药主动将公司总部迁至十堰，并与当地700余农户签约订单种植。