社会上无论哪种行业,都有可能出现恶意坐庄、哄抬市价,破坏商业正常秩序,利用不法行径的恶劣手段,达到个人私欲的奸商大鳄、操盘庄家。
而在我们中药材行业也不例外——“建仓、造势、出货”就是中药庄家屡试不爽的“三板斧”。
▍庄家的一板斧:建仓
中药材庄家喜欢选取那类品种“建仓”?“建仓”期间,产地、市场一般会出现什么“异动”情况。
一般情况下,中药材庄家囤积药材“建仓”,有三个首要条件:
一是:在地生长年限较长的品种
二是:行业吞吐用量很大的品种
三是:杜绝“冷、背、奇”品种。
为什么喜欢在地生长年限较长的品种?
因为中药材从建仓到出货,是需要时间空间转圜的,如果选取一年以内即可产新上市的药材品种“建仓”,期间给予庄家造势、出货方面闪转腾挪的运作时间太少。
老百姓跟风追价种植的速度要是再快一些,等庄家把某种药材大货的“仓”建好了,价格拉上去了,还没等出货呢,老百姓新种出的药材迎头赶上——那庄家还叫庄家吗?恐怕要叫“哭家”了!
所以,中药材庄家比较青睐于:生长采收周期3-5年之间的家种药材品种、或者生长年限更长的野生、半野生品种。像:人参、三七、重楼、白芨等这些都是属于生长年限较长的家种或野生品种——“建仓”运作这些品种,新、陈药材衔接交替需待时日,给予庄家布局、收网的时间空间绰绰有余。
为什么庄家“建仓”喜欢瞄准那些市场吞吐用量很大的品种?
因为市场吞吐用量大的品种,容易“出货”,少则几十吨,多则几百吨,能够大批量的走动、脱手!
某些药材品种在市场为什么会吞吐量大?因为吞吐量大就代表了这个品种需求刚性强!用料厂企多,所谓“贱取如珠玉、贵出如粪土”——你这个“珠玉仓”慢慢“建”起来了,可要“贵出”时,如果因为品种在行业中用料渠道单一、狭窄,导致“粪土”甩不出去,岂不糟糕?
黄连、麦冬、党参、川芎等这些都属于市场吞吐量大的品种。
为什么庄家“建仓”杜绝投资那些冷、背、奇”品种?
所谓的“冷背奇”品种,就是指那些市场不常用、流通量少的药材。
例如:八里麻、九层塔、天青地白、木槿花这些药材,就是“冷背奇”品种。这一类品种用料单位少,销售渠道窄,走量不稳定。虽然“建仓”可以低价入手,出货亦能漫天要价,所谓“三年不卖货,卖货吃三年”利润相当可观丰厚。
但是,庄家是要“赚一把”就走的人,他可不想把自己“炼”成“由一个开发商都快熬成一个房东了”——最后房子还是无法脱手的人!
那么,庄家在“建仓”期间,产地、市场对某个品种而言,都会出现哪种“异动情况”呢?一般情况来讲,庄家要搞的这个品种,行业会出现大货渐快,小货仍迟的现象。为什么呢?这是因为庄家在搞“抓大留小”的吸货方式。
先把批量大货逐步逐批抓在手里,让那些“零星小货”继续留守市场保持滞销状态,以免引起市场整体警觉性提高。
除此之外,庄家“建仓”,如果大家足够细心,还能够发现他第二个“异动情况”。那就是每到该药材种植季节到来,该品种就会出现价格下滑趋势。为什么呢?因为这是庄家在“放水”作“适时砸价”,砸谁的价?
砸药农的价!把吃进的大批“建仓”品种,在药农准备“下种”种植之前,向市场分批“放”出一部分“水”来,超低价倾销!
这样一来,药农一核算:我的乖乖,这行情价格,种出来得赔钱啊,赔钱傻瓜才种呢!得!能种的季节核算成本没法种,不能种的季节价格“噌”一下又上去了,想种啊,也种不了啦!
扳倒了药农“种植失算”这座大山,等于相应推迟了未来某品种新货补缺时间。基本上庄家就可以放心大胆地收拾前面的“古人(市场货量)”而不用担心后面“来者”的压力。因为没有“来者”了哇!药农错过了某药材种植季节,哪还有“来者(新货)”补需。
再接下来,等到“建仓”后期,市场相当巨量的该品种大货差不多尽收囊中,即是庄家对整个行业某个品种施行“鲸吞计划、大小货源通吃”的开始——局势已经不可改写,鬼子进村——全面“扫荡”要来了。
▍庄家二板斧:造势
要知道,庄家的品种“仓”,可不是随便建立的,那是经过多方考察、持续关注,定向跟踪,一再调研、反复论证之下,才敲定要“建”什么品种的“仓”。
“建仓”的目的,就是为了赚钱,赚钱的基础,必须要有坚实的“产量萎缩、需求增大,滥市价低、药农弃种,旱涝灾害、资源受损,或用途拓展、前景可期”的依据作为出发点的。
也因此,庄家在给品种“造势”时,话题由头多多,随便抛出几个“事实情况”都能让市场跟风者、经营商家、用药企业察必有据、心服口服。再加上庄家不会随随便便“撞”个日子就开始“造势”拉价。
他会结合实际情况,附着在一些政府为了支持行业经济发展的政策导向上发力,或生拉硬靠、宣传散布一些“某些企业新药上马生产,该品种乃为首选原料,未来用量必将大增的”不实信息,以及利用与该品种疗效有密切关联的疫情突发事件。
或农民减种不继、或灾情致使歉收,或未来资源全面匮乏、或更替遥遥无期,或市场货不足需等等诸多虚虚实实情况,添油加醋的发挥想象空间,并将其卑劣手法运用到极致,达到消息满天飞、牛皮可劲吹,以引起整个行业对自己“建仓”的品种侧目有加、跟风入手、超量吃进——从而达到自己全面脱手清盘目的。
如果这时候,我们的行业经营商能够稳住心神,不去盲从盲信,并加以细心探究,就会抽丝剥茧,从中发现很多的蛛丝马迹。例如:不管什么渠道传来的这个品种的利好消息,它的各方面分析、修辞、逻辑等技术层面都相当高,看似消息频传无序,其实均具有连贯性、鼓动性!
另外,所有人都在喊货源短缺,可你真要有意跟风吃进,通过各种渠道源源不断,货物又总能把你肚子撑得溜圆,直至你囊空罢手。
我们大家为了挣钱,因为“看好后市”,所以在利好消息面前,太多的人所选择的,都是吃进、再吃进、继续吃进!惜售、再惜售、坚决惜售(不售)。可是,再好的戏文都有落幕的那一刻,再好的品种它也不能 永远价涨不停。总要考虑一下、总要反思、琢磨一下:
(一)我们买进的这些高价货源到底来自于谁?——别替别人数过钱,到了到了又让别人把我们当牲口卖了!
(二) 我们的这些跟风药材最终又打算卖给谁?等水落石出,短时间内供、需瓶颈效应显现,大家都想出货时,你打算卖给我?我的又打算卖给谁呢?
但是,不仅冲动是魔鬼,人的贪性也是与生俱来的,一旦到了“乱花渐欲迷人眼”的时刻,又有几人愿意去深究其里,在某个品种已经被庄家吹嘘宣传、造势运作到炙手可热、沸腾至顶的极限之地,大家的眼里所装满的皆是“这是一个天天都涨价、隔夜就挣钱的品种!不买才傻呢!卖了更傻呢!”——殊不知,少数人看好的品种,才是好品种!当多数人都看好的一个“好品种”,就真的已经不是好品种了。
也所以,为什么“传销”在中国横行了这么多年,直到现在,盲从盲信的人还络绎不绝、前赴后继呢。而药材行业人群,也都是凡人一个,有时候一旦脑子被层层加码的虚妄、泡沫信息所迷惑、左右,其实,也并不比那些“被传销”的人群聪明多少,一定要说聪明的,也就只有那个手法老辣独到、计谋瞒天过海,最终得以金蝉脱壳的庄家吧。
▍庄家三板斧:出货
行业有句话叫“吃了你得有本事吐出来才行”,形容中药材行业“买进容易卖出难”,生意不好做。
那么,庄家的货量可不比散户,占比又那么大,出货时怎么化解风险呢?
首先,庄家也未必真能有把握、有能力,在最合适的机会中,一次性或短期内把货全部清盘的。
一般来讲,当大家都看好,一窝蜂高价跟进时,这个时间段,就是庄家出货的时机,如果在这个时机中,庄家能把自己低价位的货,高价出手百分之60-70%就很了不起了!当然,真能出这么多货,剩下的部分就是一脚踢进河里喂鱼,他也已经赚大发了!
那么,庄家真会把没有出掉、剩下的部分“仓余”踢进河里喂鱼吗?当然不会!当大家高价跟风吃进,品种却又遭遇上升乏力,市场出现“滞胀”情况,价格不上不下时,这个阶段,当是庄家“余仓”出货的第二时间段。
这个时段,庄家的货,为了避免引发群体恐慌,出现多米诺骨牌效应的价格“大跳水”,一般不会再向市场跟风散户“放水、填鸭”,而是选择性的“出货”。
第一:绕过市场广大散户,选择那些产地、各市场该品种专营大户,他们这些人对外有“真实性的“销售渠道、吐货量且“广而大”,私下与他们利用“分肥”合作的方式抛货是一种捷径。
第二:还是绕过市场小散,去和那些与大型制药企业有批量订单的供货大鳄、公司、饮片厂企,以低于市场价的允诺下,秘密洽谈,达到双方“采、售”双赢意向,各谋所需,尽快把出货量扩大化。
第三:就不只是简简单单绕过市场小散,而是连供货商都请“一边去”!或挂职于某单位,自己摇身一变就成了供货商、或稍加利诱,借用于某人给厂企供货的傀儡身份,或自己本身就是一公司,可以直接给厂供货,等等手法不一的途径,去寻求那些确实需要大批该品种原材料的制药大企,以超低、特供形式面谈议价。如此优惠条件,不怕你药企不为之心动!
这时,当市场大批散户还在苦苦等待庄家继续冲锋的号角、不愿醒悟面对,当所有被“套牢”的人群还在依然坚信:目前该品种市场“滞胀不前”,只是暂时缓脚稍停的现象,当“所有的所有”行业跟风者,仍然高度痴迷幻想高价将会在未来很快再现再升时,残局还在——庄家已经洗洗睡了。
到了这个时候,就是我们大家醒悟过来,谩骂懊恼已经没有实际意义了,我们唯能做的:就是通过这一次次的“历史惨痛教训”,时刻提醒自己:在以后的经营中,做到“吃货莫盲目的自觉自省、出货莫贪大的适可而止” 。
并争取练出一种“嗅觉性”极高、“灵敏度”极强的“对敌”火眼金睛般地防御能力,能及时有效地对庄家“建仓”时的“品种异动”提高洞察力,和庄家“造势”时对他们虚虚实实“泡沫信息”加深辨别力,以及庄家“出货”时市场显现的“滞胀状况”自我细查入微的分析本领。尽快审视自己打算“吃进”或已经“吃进的某些药材,哪些是属于市场自我调节、价格正常起伏的品种,”哪些是由于庄家兴风作浪、人为哄抬的信息所致。并对自己所“看好”的品种及时、尽快加以修正经营策略,保持始终不变的“正前方”航行方向!
当然,如果一个万一不慎,误入庄家牢笼,并处在他们的“杀青”阶段,更要迅速果断地做出决定,对该品种:是有所保留的“斩仓止损”还是无所保留的“壮士断臂”——如果参透了庄家以上的这个“建仓、造势、出货” “三板斧”,相信我们在今后的生意正常经营上,应该还是有一点规避风险的益处吧!
当然,以上种种选择多是被动、无奈之举,我们最终期望的、要靠的,还是政府出手,对那些恶意囤积居奇、人为扰乱市场秩序,意在以伤害群体利益、从而达到自我独享、火中取栗的个人目的恶庄行为,予以狠狠打击、惩罚,以还市场、行业一个井然有序、繁荣昌盛的清白之地。
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肖女士