银河娱乐网站网址大全app下载中心 4+7集采并非降价那么简单！它恐会摧毁很多药企的营销体系

       最近4+7集采已经开始执行，各地细则也已逐渐铺开，第二轮的集采估计会在今年二季度两会之后开始筹备，一轮一轮的大品种谈判，在集中采购配合各省市招标体系的环境下，将会对整个医药行业产生深远影响。

       我们碰到一个论调，以一些上市公司为例，某些券商研究员和投资人认为：原来他们出厂价是三五扣，现在降价55%变成四五扣，然后直接卖出，其实算下来就差几个点，几分钱，无关大局，对公司影响并不大。

       但为什么会说他们说得不对呢？因为这些企业只有一部分是直营，在更广大的市场是以招商代理制为主，原来三五扣出厂，八五扣终端出货，有差价，有利润，有回扣，让经销商可以有空间去执行，现在三五扣出厂，四五扣卖给医院，经销商喝西北风去吗？所以说它会带来整个营销体系的崩溃。

       还有人跟我说，4+7地方采用直营方案，其他地方参照原来去做就行了，但其实这是做梦！因为市场会自发的联动，印度购药那么困难那么复杂，都有30亿的产业链，假定如果上海是卖50元，嘉兴卖100元，会有什么情况发生？自发就会市场化联动，经销商自己都会窜货，别说患者了！然后各个省的医保基金也想省钱，必然会要求或者是参照接近这个招标价来执行，所以说不联动也会联动，市场经济的特点就是哪里有一个缝，就会给你钻一个洞，整个企业的招商代理体系全线崩溃。

       所以特别对一些药企的主力销量是4+7的重磅品种来说，未来它将只能由自己公司去建直营团队，那样他的成本一下子就飙起来了，所以不要看他眼前的收入和毛利还在上升，实际上他的营销体系崩溃后，要进行自建，换句话说，如果自建真的那么简单，他们当初就不会招商了，所以自建的成本、综合毛利的下降，特别是冷启动的痛苦，会让一大批企业堕入深渊，甚至没有余力再有很多钱和精力去研发新的产品！

       摧毁了整个代理营销体系，特别是差价空间价格下降之后，根本没有代理商的空间了，倒过来说整个行业的医药代表和代理商整体要裁员，然后这批企业因为它要建直营体系，显示出来是在扩招，继续追加代表，但并不是说行业好像在回暖，而是这些是被迫的一种行为。

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