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银河娱乐网页版官方入口 业内:4+7后,医药代表将呈快速缩减趋势

热门推荐: 药品价格 两票制 4+7
来源:制药网
  2019-12-19
不少业内资深人士都表示,随着“4+7”集采扩围,“两票制”全面铺开,药品价格的水分逐渐被挤压,医药行业正处于深刻变革当中,医药代表的作用、销售营销模式等也都在发生改变。

       不少业内资深人士都表示,随着“4+7”集采扩围,“两票制”全面铺开,药品价格的水分逐渐被挤压,医药行业正处于深刻变革当中,医药代表的作用、销售营销模式等也都在发生改变。对于中标企业而言,由于“以价换量”,不再需要医药代表的推广,对于医药代表的依赖程度也大大降低;对于未中标企业而言,由于市场本身就已经压缩到很小的程度,可拜访的医院减少,也不再需要很多的医药代表进行推广。

       据悉,过去很多医药代表凭借应用学术推广加上回扣营销,“躺着”就能一年就挣小几十万,但随着带量采购的推进以及价格联动,医药代表可操作空间大的药品越来越少,顺风顺水的日子已经一去不复返。

       南京乐药创业投资管理有限公司合伙人郭新峰判断,未来医药代表数量将会快速减少。2016年我国医药代表有300万(行业公认说法,未经统计),从2018年起特别是4+7后,医药代表将呈快速缩减趋势。

       一方面,随着带量采购政策的逐渐落地,医药代表的临床作用明显减弱,同时随着互联网技术等应用,提高了医生沟通效率,医生分配给医药代表的时间更少。加上互联网+医疗、智慧医疗、AI医疗、线上会议、远程视频等普及,赋能新型推广模式后行业对于医药代表、或者说是传统医药代表的需求会降低很多。

       另一方面,行业在发生变化,传统的方法已经很难适应新的形势需求。不过,也并非是行业不再需要医药代表,而是随着改革的推进,传统带金、客情为主要手段要被淘汰,与此同时新的机会也在产生。

       他认为,就目前的医改趋势看,未来对医药代表提出了更高的标准,一方面是财务规范化,推广学术化对医药代表的学历和综合素质要求更高,同时还必须具备稳固的客户关系以及很强的业务管理能力。

       这也意味着,未来医药代表的门槛可能会进一步提高,医药代表所需要具备的专业性、综合素质等方面都面临挑战。

       有专家指出,医药代表的薪资结构,除了基本工资及住宿、交通等补贴外,项目公司的福利、积分以及奖金是收入的重要组成部分,奖金包括达成奖金、增长奖金。对于不转型转行的医药代表而言,除了需要提升自身以外,还需要看企业、看产品,尤其需要注重企业的成长性、产品的成长性以及企业文化。另外,如果医药代表具备敏锐的市场眼光和丰富的市场经验,敢于寻求突破,从“甲”转“乙”,进入现代服务业也是不错的选择。

       而对于药企而言,在医药行业变革中,先适应政策调整、且在合规下追求利润的企业,无疑将会是大赢家。

       北京嘉林药业总经理刘伟表示,面对政策变化,创新是企业不可避免的。他认为,企业创新不要仅停留在药物创新上,营销创新同样是需要重点关注的领域。

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