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       “制药在线”自2010年上线至今，在广大用户的支持与陪伴下，已走过11个春秋。作为服务制药行业全产业链的线上平台，“制药在线”始终紧跟数字化浪潮，陆续推出商铺展示、供采对接、智药商学院、线上展会等产品及服务，为制药行业赋能，助力药企转型升级。作为“制药在线十一周年庆”特别策划，我们将采访部分陪伴制药在线走过十一个年头的创始企业会员，畅谈十一年来制药行业的进步与互联网对国内药企的影响。本期接受采访的嘉宾是 浙江泰林生物技术股份有限公司总经理助理张国飙。

       浙江泰林生物技术股份有限公司总经理助理张国飙

       制药在线：互联网时代，制药装备企业如何进行数字化转型？互联网对贵司的交易采购与质量管理起到了怎样的促进作用？贵司未来在互联网上还会有哪些新的尝试与投入？

       泰林生物总助张国飙：互联网时代，特别是经过此次新冠疫情，数字化转型已经成为必然选择。制药装备企业首先要积极拥抱数字化转型，其次要搞清楚数字化要解决企业的哪些环节的痛点，最后要充分讨论、反复验证后再进行实施。

       有海外业务的企业对于互联网交易是并不陌生的，当前互联网交易主要功能还是在于帮助企业进行市场推广和触及更多潜在客户。泰林也在积极加大互联网投入力度，未来不仅会在专业的B2B网站进行投入，也会在海外新媒体等渠道去投入更多资源。

       制药在线：新冠**对制药装备行业提出了哪些更高的要求和挑战？

       泰林生物总助张国飙：中国新冠**企业在新冠疫情控制上发挥了巨大作用，**短期内大量供应，对于微生物的检验和控制都提出了更高的要求。不仅要求制药装备企业要快速交货，而且质量要稳定，要可靠。泰林作为国内微生物检验和控制领域的先行企业，二十多年来积累了较为丰富的经验，很多产品经过了可靠性试验和市场考验，愿尽最大努力为中国的**生产做出自己的贡献。

       制药在线：中国制药装备企业应该如何抓住细胞治疗行业快速发展的机遇？

       泰林生物总助张国飙：今年复星凯特CAR-T产品获得国家药监局批准，标志着细胞治疗正式进入了商业化和临床应用的新时代，也将细胞治疗产业化以及细胞治疗CMO/CDMO服务的发展推向了新高潮，整个市场呈现出巨大的潜力，这也给国内细胞治疗装备行业提供了巨大的发展空间。细胞治疗是定制化服务，对于环境的隔离控制提出了较高的挑战。其主要难点在于充分了解细胞行业特点以及客户的需求，然后进行定制化生产，可以说每一台细胞治疗的隔离装备就是一个小型工程项目。泰林是国内较早研发和生产细胞治疗隔离器的公司，为了适应细胞治疗行业的高端需求，储备了较多的人才和技术，也有成功案例。

       为抓住机遇，已经启动细胞治疗产业化装备制造基地项目的建设。

       制药在线：谈谈贵司的国际化战略与进出口产品布局，如何让海外合作伙伴关注到贵司？

       泰林生物总助张国飙：一个公司的国际化战略往大了说其实是国家实力的彰显。在海外市场拓展过程中，有些客户会将产品分为欧美制造与中国制造，往往是为了价格便宜而选择中国的产品。随着中国实力的提升和中国制药装备同行的努力，涌现出了很多优秀的公司。但如何提高质量和服务，如何树立口碑和打造品牌，从而利用品牌来获取较高议价能力。相信只要做出好的产品，提供好的服务，练好内功，加上一定的市场运营，一定能够让海外客户关注到公司。所有企业一起努力追求卓越，就能树立起中国制造在制药装备行业的口碑。

       对CPhI制药在线与CPhI & P-MEC China 展会的寄语

       泰林生物总助张国飙：CPhI & P-MEC 系列展会作为制药行业的线下展会在全球特别是中国无疑取得了很大成功。因此，泰林作为P-MEC创始展商有幸见证并参与了中国制药行业的快速成长。希望CPhI制药在线能充分整合利用多年积淀的资源，线上线下深度融合，为展商进行互联网和数字化转型提供更大的平台和更多的助力，也衷心祝愿CPhI & P-MEC China展会能蓬勃发展，取得更大的辉煌！

       关于泰林生物

       泰林生物（股票代码：300813）是国家高新技术企业。“创新”是泰林企业文化的灵魂，“创新引领未来”是泰林团队坚定的信念，以先进的技术和优质的产品服务于人类健康事业是泰林人的追求。

       泰林生物创立于2002年，专注于生物技术、生命科学、分析仪器等领域的技术创新和产品研发，取得了一系列的创新成果，打造了完整的微生物检测和控制技术系统，并打破国际垄断，替代进口，实现了关键技术国产化，成为微生物检测和控制领域的优秀企业。产品和技术广泛应用于：制药、医疗、食品安全、疾病防控、检验检疫、环境保护等大健康领域。积极响应国家“一带一路”战略，与沿线国家开展技术合作，全力拓展海外市场。