“制药在线”自2010年上线至今，在广大用户的支持与陪伴下，已走过11个春秋。作为服务制药行业全产业链的线上平台，“制药在线”始终紧跟数字化浪潮，陆续推出商铺展示、供采对接、智药商学院、线上展会等产品及服务，为制药行业赋能，助力药企转型升级。作为“制药在线十一周年庆”特别策划，我们将采访部分陪伴制药在线走过十一个年头的创始企业会员，畅谈十一年来制药行业的进步与互联网对国内药企的影响。本期接受采访的嘉宾是 山东众山生物科技有限公司总经理张建勇。

   山东众山生物科技有限公司总经理张建勇

    制药在线：互联网时代，药企如何进行数字化转型？互联网对贵司的交易采购与质量管理起到了怎样的促进作用？贵司未来在互联网上还会有哪些新的尝试与投入？

     众山生物总经理张建勇：在数字经济迅速发展的今天，医药行业的行业环境不断变化，数字化转型是提高自身行业竞争力、也是企业生存发展的必由之路。医药行业相较于其它行业，以往数字化基础较弱，在转型的同时要注意结合产业特征，以自身产品的品质为根基，实现技术水平以及营销模式的创新。一直以来，众山生物注重在科技研发上的投入，从产品的研发生产到销售服务实施严格的质量把控，不断提升企业的硬实力。在互联网时代，众山生物积极探索现代化的营销模式与管理模式。在营销上，众山根据客户的搜索习惯先后开拓了谷歌线上推广、百度线上推广等，入驻了制药在线等B2B平台，进行了社交媒体新运营。在管理方面，众山运用网络时代的协同办公，为客户提供高质量的定制化服务，根据客户的需求提供产品。在客户服务上，众山生物利用互联网与客户进行线上会议沟通以及交易采购问询，将互联网运用到与客户沟通的方方面面。在质量管理上，众山生物进行网络的质量、法规讲解等培训会参与，时刻关注行业内动态以及研发技术突破，与客户进行线上审计。未来，众山生物将会坚持探索数字化转型之路，重视市场需求，承担起自己的企业责任，为行业的发展助力。

     制药在线：中国是全球最大的透明质酸钠供应方，同时，透明质酸钠在中国发展已有二十余年，您能谈一下关于透明质酸钠未来的发展方向嘛？

  众山生物总经理张建勇：2020年中国透明质酸总销量约占全球的81.0%，但大多集中于化妆品级和食品级，医药级的销售额极低，而且在某些高端市场，我们甚至都还没有进入，像药品里最高端的无菌原料药，国外已经有了，但我们还没有。无菌级别的产品即便在药品里也是最 高级别的，它的价值在于，非无菌原料药，在终端产品应用时需要做无菌处理，由于热敏作用，容易发生降解、使产品性能发生变化，而无菌原料药，则可以直接用到终端无菌产品中去。无菌原料药对后端应用非常友好，但是对前端的研发生产要求很高。

       众山生物一直在无菌原料药方面做着大量的技术储备和研发投入。比如，在现有的生产线上，我们做了大量的实验和验证，目前已经可以做到检测无菌，当然，这还不是药品管理意义上的“无菌原料药”，只是从一个层面验证了我们工艺设计思路的可实现性；另外，对于HA来说，一个大的工艺难点在于克服产品本身的黏性，做好无菌过滤，这一点我们也已经克服了；现在，我们无菌生产线的设计施工已经启动，厂房设施也在建设和定制过程中，很快就可以进入安装和调试阶段，如果进展顺利，预计明年就可以做出真正的无菌原料药。如果有了无菌的原料药，客户就可以直接做无菌工艺、不需要灭菌的终端注射产品，这对众山以及整个中国的HA行业来讲，都是一个重大突破。我们也希望，行业中能有更多目光关注高端应用，有更多企业和众山一起加大科研投入，努力做大并做强我们的透明质酸产业，使中国成为透明质酸产业中真正的强者。

  制药在线：您认为贵公司作为国内主要医药级玻璃酸钠供应商，自身的突出优势是什么？

众山生物总经理张建勇：以欧洲药典适用性证书为例，全球获得此证书的企业有15家，国内包括众山生物在内只有3家；国内获得玻璃酸钠药品GMP证书的仅5家，其中3家自产自用，参与市场竞争的只有华熙生物和众山生物；医药级透明质酸钠的质量要求最高，作为全国两大医药级透明质酸钠生产商之一，众山生物的三大核心指标——细菌内毒素、核酸和蛋白均处于行业领 先水平。其中，内毒素为0.001EU/mg，是欧洲药典国际标准值的1/50。核酸260nm吸光度为0.01（低于检测值），蛋白质含量为0.03%（低于检测值），处于行业领 先水平。

    对CPhI制药在线与CPhI & P-MEC China展会的寄语：

  众山生物总经理张建勇：CPhI & P-MEC China 在见证中国医药行业高质量快速发展的同时，也已发展为一个以专业化、国际化、高端化为核心竞争力的行业盛事。“CPhI 制药在线”作为CPhI & P-MEC China 展会官方线上B2B平台，线上线下深度融合，共同致力于促进海内外药企之间的全球贸易往来。众山生物依靠这个平台进行宣传和营销，获得了很多支持和帮助，扩大了我司的知名度与行业影响力。在制药在线十一周年之际，我也代表众山生物祝CPhI制药在线与CPhI &P-MEC China 展会获得越来越多的支持与认可、越办越好！

   关于众山生物

       山东众山生物科技有限公司是一家集生物化学原料药、化妆品原料、食品原料的研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业。公司一直以“医药级玻璃酸钠专研”为企业目标，致力于为客户提供最 具保障的玻璃酸钠原料。经过十余年的行业积累，众山生物已经发展成为中国两大医药级玻璃酸钠生产企业之一，是医药级原料领域的知名企业。同时，众山生物具备全球范围的合规注册，如GMP、KDMF、 Form 41、ISO、Halal、Kosher等。