本周三第四季度财报电话会议上，诺华（Novartis）现任CEO Joe Jimenez将话筒递给了他的继任者Vas Narasimhan。借此机会，投资人们得以一窥新任掌门人的“重点工作清单”。

     执行力是关键

       总体而言，Narasimhan的工作目标与诺华的既定策略没有太大出入。如同分析机构Bernstein分析师Tim Anderson所说，诺华依然需要在“整合”方面花费许多工夫，换句话来说就是执行力是关键。

       对于诺华来说，执行力意味着公司需要加速其革命性CAR-T药物Kymriah的各项进展，特别是在弥漫性大B细胞淋巴瘤适应症方面的研发，以直面吉利德（Gilead）新收购的凯特制药（Kite Pharma）的竞争；需要设法让刚刚上市的Cosentyx和Entresto保持良好的上升势头；需要应对其畅销多发性硬化症药物Gilenya的早期仿制药对手；需要处理好旗下公司山德士（Sandoz）所面临的生物类似药和价格压力；需要利用更好的科技，在全公司范围内提高数据和技术利用水平；需要在肿瘤学方面，包括免疫疗法研究中取得更好成绩。

       新的增长点

       在Gilenya仿制药给诺华带来巨大营收压力的同时，公司的明星肿瘤药物Cosentyx或许将成为新的业绩增长点。诺华制药业务负责人Paul Hudson指出Cosentyx的两项新适应症，包括强直性脊柱炎在内，都没有得到应有的重视。如果充分开发，该药全年销售额可在现有基础上（2017年销售额21亿美元）增加10亿美元。

       同样地，Entresto销售额在去年也得到了大幅提升，从2016年的1.7亿美元增长到2017年的5.07亿美元。更高的医保覆盖率和一项商业推广对Entresto的销量起到了很大的提振作用。Paul Hudson认为如果Entresto可以成功获得射血分数正常性心力衰竭这一新适应症，该产品的销售额将会迎来爆发式增长。

       会议上，Paul Hudson表示：“在此项适应症研究方面，我们比以往更有信心”“取得该适应症所能带来的好处比我们过去预想的要多得多。”

       面临的挑战

       关于山德士，Narasimhan袒露了其担忧。这些担忧可能指向了Copaxone 40mg（Teva多发性硬化症重磅药物的长效版本）和Advair仿制药的上市时机问题。

       诺华仿制药部门面临两项更大挑战，一是处理好美国市场上口服仿制药的价格压力和商品化问题，二是设法将生物类似药引入美国市场。在欧洲，生物类似药发展情况良好，而在美国，由于专利斗争和品牌竞争，生物类似药发展却举步维艰。诺华仿制药业务去年第四季度销售额下滑至26亿美元，其中很大一部分原因就是归结于生物仿制药在美国市场的困难和口服仿制药销售额的下滑。

       Narasimhan延续了其前任对于利润的关注，他预测诺华未来的利润增长一方面来自于收入增长，另一方面也来自于成本控制。

       着眼“长期”

       由此我们可以总结Narasimhan的总体计划，提高公司的数据和技术利用水平以节约运行成本，提高研发和商业部门效率，挖掘机器学习和人工智能技术以进化药品研发流程。对于以上发言，有专家认为新任CEO的着眼点在于“长期”，所以不要期待近期会有什么大的变化。

       企业文化方面，Narasimhan提出了包括吸引优秀青年人才在内的一些目标。诺华官方网站主页上的实验员留着时髦的胡须和带着耳钉，或许这就是诺华发力招募年轻一代的方法之一。

       参考来源：What keeps Novartis' new CEO up at night? Generic Advair and jump-starting Kisqali, for two/FiercePharma