近日，大参林医药集团股份有限公司发布2018年半年度报告（以下简称《报告》），《报告》指出，其营业收入40.8亿元，同比增长16.61%；归属于上市公司股东的净利润2.88亿元，同比增长15.92%。

       截止 2018 年 6 月 30 日，公司总门店数为 3404 家。报告期内，公司在广东、广西、河南、江西、福建、浙江等 6 个省份开设了 449 家门店，同时通过参股等投资连锁药店的方式，进驻河北省，公司在深耕细作传统业务的同时，还与时俱进，重点发展新的增长渠道，如医药电商（含 O2O、B2C）、DTP 药房、中医馆等。

       （图片来源：东方财富网）

推广智慧零售

       “积极拥抱人工智能等新零售技术，提升门店营运效率：通过与行业重点的零售技术平台合作，打造智慧药房试点：自动收银、远程问诊、自动售药、扫码购等功能，提升了门店零售的营运效率，满足了顾客便捷购物的需求，下一步进行重点门店推广。”推广智慧零售成为大参林半年报中一大亮点，首次被写入核心竞争力中。

       今年7月24日，首家微信支付智慧药店在广东落地，引发业内巨大反响。与微信支付合作搭建智慧药店，对全行业而言极具标杆效应：更精准的会员管理体系，更高科技、自助化的服务体验，“不止卖药”的药店经营模式，都将撼动传统药店给消费者的一贯印象，并有望加速推动零售药店智慧化转型进程。

       大参林和微信支付联合打造的这家智慧药店，用户可以使用小程序完成会员卡注册，建立个人健康档案，还能在药店场景里尝鲜扫码购、智能收银、中药在线订购、自助售药机等富含科技感的体验。

       大参林医药集团副总裁谭群飞透露，大参林医药集团规划将在2018年下半年完成O2O送药到家、会员零钱包等智能服务，未来还将接入医保支付，会员卡与微信支付二码合一，致力打造多功能、全方位的健康管理平台。

       实际上，2017年年报也提出了相应的发展目标：充分发挥目前的会员数量与顾客粘度优势，进一步推进会员精准营销；公司利用智能信息工具，将会员进行分级分类管理、结合会员的画像进行营销，提升顾客的满意度和粘度，从而提 升销售额；同时公司致力于打通线上线下会员服务，建立全新的顾客流量获取方式。

下半年并购加速？

       半年报指出，公司坚持稳健的拓展策略，根据“聚焦两广，全国扩张”的外延发展战略，深耕广东、广西、河南市场，重点加强现有网络布点，下沉渗透已有省份的县域市场，全力提升各区域布点覆盖率与市场份额。继续推行“上市大联盟”战略，加快并购的步伐，通过并购整合不断推进全国布局。

       此前，大参林曾在2017年半年报披露2018 年扩张计划，“全国范围内自建门店约 700 家，参股并购门店约 800 家”。

       报告期内，大参林净增门店 449 家，其中，自建门店 332 家，收购门店 117 家，关店 30 家。半年已过，按照2017年的计划，下半年大参林会否加快并购速度？

       报告期末公司已开业门店医保情况

       门店经营效率

外延并购方面，情况如下：

       （1）2018 年 2 月，公司全资子公司佛山大参林连锁药店有限公司签订资产收购协议，以 180 万元受让佛山市致心医药有限公司所属的 6 家门店相关资产和业务。

       （2）2018 年 2 月，公司签订股权转让协议，收购保定市盛世华兴医药连锁有限公司 19%的股权，转让价格为 2717 万元。

       （3）2018 年 3 月，公司签订资产收购协议，以 1948.8 万元受让湛江市鸿中药店有限公司所属的 15 家门店相关资产和业务。

       （4）2018 年 5 月，公司签订增资协议，大参林出资 449.1 万元参与北京拉索生物科技有限公司增资，占总股 4.99%。

       值得注意的是，半年报中关于扩展新店带来的业绩影响也给出了应对措施。

       半年报指出，公司在实施巩固现有市场布局的策略时，在相对饱和的市场会遇到新店对老店的业绩影响风险；或者为了丰满布点，会在相对次要的商圈进行布点以形成呼应遇到的单店产出低的风险；或者是在相对空白的区域进行首次布点时，遇到品牌弱、门店少等带来盈利周期长风险；

应对措施：

       · 在成熟市场布点时，严格按照布点计划，努力做到开一家盈利一家，做到 1+1 大于 2；

       · 同时制定严格的新店筹建周期考核方案，减少筹建期因素带来成本增加；同时对新进的空白区域，

       · 制定准入计划，迅速在区域开办多家门店，丰满布点，提升整体品牌影响力，缩短盈利周期。

       除此之外，大参林另一着力点则在DTP药房上。在重点做好传统零售业务的同时，积极发展新的业务以承接处方外流，包括医药电商（含 B2C、O2O）、中医馆、中医坐堂+药房等；并通过建立 DTP 药房与拓展院边店，与临床工业深度合作的模式成效明显；同时大力拓展院边店，报告期内新增重点医院院边店 24 家，共有院边店 284 家，这将为大参林承接医改成果夯实坚实的基础。