医药代表即将淘汰、消失？

▍正大天晴：降价90%，不裁药代

       4+7带量采购，预付款、统购包销，换来的是药企主动狂降价，瞬间“没有中间商赚差价”“药品不用营销了”的喊声搞得人心惶惶，甚至有人叫嚣“医药代表即将消失”的耸人听闻。

       果真如此吗？

       带量采购中标企业、正大天晴的一份电话会议纪要传出。恩替卡韦降幅超90%的正大天晴说“价格我们之前公司内部就是商量好了，无论如何都要中标”。

       同时表示，很多新品需要大量的推广人员，整体人数不会变动。

 ▍以后，对药代能力要求更高

       消失？不可能。相反，对医药代表的需求量会更大。

       产品降价换市场，医院的使用量必须完成，这时候，给医生传递产品学术信息、建立良好的沟通渠道、排除竞品干扰、提醒医生使用量考核等等繁杂的工作，都需要医药代表去完成。

       甚至说，没有费用了，还要督促医生使用，对药代的能力提出了更高的要求，工作量也更大。

       正如有位同仁说的那样“带量采购，微观上短期内对98％的业务员没影响，对98％的品种没有影响，我们能做的就是做好自己的事情。”

       ▍坚守行业，收入更高

       生意就是生意，既然能够报这个价，一定是通盘精准计算过的，肯定会盈利，事实上，带量采购说不定能让生产企业利润更高。

       之前，每盒药的营销费用，远远超过药企的净利润，医生拿走一大块、代理商也要赚点，再加上各种各样的支出，算下来，药企都是在为别人做嫁衣。净利润极低，全靠量大。

       现在，降价砍掉这些所谓灰色支出后，企业利润只会更高。相应的，能够坚持留在行业中药代，收入一定会更高。

 ▍药代备案制马上公布，树立行业规范、门槛

       哪些药代能留在行业？答案是，符合国家要求的。

       一个确定的信息就是，药代备案制，马上就要公布了，内容预计和之前的征求意见稿出入不会太大。一旦公布，就会有全面实施的时间表，实际上，备案制就是给行业一个规范和门槛。

       不是谁都能进来，也不是谁都能做好，但一旦做好，就建立了岗位壁垒，竞争力要比之前鱼龙混杂时更高。有些人会厉害，但符合“传递学术信息、不承担销售任务”的会留下，做个不碰钱、真正的代表。

       借鉴发达国家的案例，一位真正的医药代表，是个体面的工作，收入颇丰。

       那些说医药代表即将消失的人，可能是疯了！