对参与药品挂网的药品企业来说，写申诉不难，难的是如何写好申诉。近日，湖南省的申诉例子，就值得企业去深思。14个企业从不同角度写的申诉，各有诉求点，但同样的申诉，水平高低，立下可判。

       先后规则。

       再看2023年11月17日，相关中成药厂家撰写的申诉（本着就事论事的态度，申诉后面，是笔者简要的分析与建议，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，仅供参考）。

       综述：

       1、申诉很重要，简明扼要，突出重点，把事情说明白，更重要。

       2、申诉的关键，要一上来杜绝空话虚话，开门见山，突出申诉点。

       3、申诉的依据。依据什么规则，哪一条详细的描述，要有代入感，做到互相匹配。

       4、突出重点的前提是，要客观还原本组所有品种的现状（几个厂家、日均费用、规格进入、价格情况），在此基础上，做到有理有据。

       5、申诉，就事论事，态度要认真，方向要端正，换位思考，不要让对方感觉别扭、心烦，能认真看下去你的申诉，胜在诚恳、客观。

       6、有利原则的前提是有理，符合当地的规定。

       7、不要说对方哪里错了，可以说自己哪里对了。也是一种申诉的技巧。

       8、不要让组织方去猜，让对方的结局很有可能是让你出局。

       9、写完申诉后，自己多读几遍，是否通顺。或者请他人帮你再读一下，听听彼此的看法。

       10、申诉是顺势，而不是逆势。符合规定是顺势，自己独创想法是费事。

       一家之言，仅供参考。