对于赛诺菲来说，基层市场是其一直发力的重要战场。另一方面，面对波立维等重要产品身后“虎视眈眈”的仿制药品种，除了更加深入和覆盖基层市场，未来如何迎接通过一致性评价的仿制药在市场上的挑战，也是赛诺菲必须面对的重要议题。

       近日，四川省眉山市政府与赛诺菲中国、中华糖尿病创新联盟签署战略协议，共同启动“眉山市糖尿病管理项目”，这也是国内首个由政府、联盟和企业共同打造的糖尿病管理模式。项目总体为期为10年，第一阶段5年投入资金达5000万元，目标是探索并试验适合中国国情的慢性病管理模式。

       三方成功签署合作备忘录

       据悉，该项目将于今年第三季度正式运行。第一阶段将在眉山市进行5万人口基线人群调查，建立起相关数据库。与此同时，以基线调查为起点，项目组将对糖尿病人群进行筛查、随访、规范化管理和为期5年的干预随访研究，共建百万人群慢性病防控网络系统。

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       打造慢病管理模板

       “这个项目由赛诺菲跨部门合作，对于我们的业务来说，的确具有战略性的重要意义。中国的基层医疗是一个非常巨大的市场，还可以进一步去挖掘有待开垦的空间。”赛诺菲中国区总裁彭振科对E药经理人表示。

       糖尿病管理项目包括5万自然人的基线调查，通过基线调查了解其中糖尿病的发病率，同时筛选出糖尿病患者进入闭环管理模式，包括进入早期筛查环节和参与到临床诊疗中心的建立。

       基层市场向来是跨国药企的“必争之地”，赛诺菲是第一个以独立事业部进军县域市场的跨国药企。彭振科表示，眉山项目非常复杂，涉及到随访跟踪当地5万自然人相关的数据。“从糖尿病开始，我们会运用包括人工智能等先进算法对数据进行分析，这其中也包括并发症的早期筛查等等。当有了一定的经验之后，完全可以把这个模式拓展到更多的疾病方面，比如高血压、心梗、中风、肿瘤等等。”

       中华糖尿病创新联盟总干事韩文欣

       除了县域市场，2016年赛诺菲与中国医师协会、中国社区卫生协会和中国医疗保健国际交流促进会等多家机构，共同启动“健康社区”战略项目，这也是继其开拓县域市场后，另一重点基层战略。

       实际上，通过城市社区卫生中心，赛诺菲近年来收获不小。而强有力地推行基层社区业务发展也是包括波立维在内的重要产品的着重增长点。

       就在眉山项目启动的前一天，赛诺菲中国中西部运营与创新中心及赛诺菲全球研发运营中心落户成都高新区，总投资额将超过5亿元人民币。据了解，这是世界500强医药企业首个在成都直接投资运营的医药创新研发中心和区域总部。此外，该研发运营中心也将与现有的赛诺菲中国研发团队整合，成为继赛诺菲法国和美国之后，在全球临床科学及运营的第三大支柱，并致力于研发数字化探索和大数据分析

       据E药经理人了解，在成都落户的全球研发运营中心与美国和法国的研发中心共享同一网络和数据库，成都将负责某一些治疗领域的临床研究，主要在中国完成相关数据处理方面的工作，力求将中国创新研发成果与全球研发生态系统进行对接，开发出源自中国，惠及全球的创新药物。

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       迎接仿制药一致性评价挑战

       4月3日，国务院办公厅正式发布重磅政策《国务院医改办办公厅关于改革完善仿制药供应保障及使用政策意见》。该政策宗旨之一，就是全面落实通过一致性评价工作的产品后续落地政策，文件要求各级机构要在采购、医保、税收、宣传等各方面全面给予优秀仿制药支持，促进仿制药替代使用。

       来得时和波立维是赛诺菲当之无愧的王牌产品。根据艾美仕数据，2017年中国医院用药前十位的产品中，波立维位列第二，MAT同比增长为8.6%。

       目前，已经有四批仿制药通过了一致性评价。除波立维外，赛诺菲旗下的安博诺和安博维身后也都有“虎视眈眈”的仿制药品种。因此，除了更加深入和覆盖基层市场，未来如何迎接通过一致性评价的仿制药在市场上的挑战，也是赛诺菲必须面对的重要议题。

       实际上，不仅是赛诺菲，对于所有在华跨国药企来说，除了多年积累下的品牌认可度和整体性的价格管理体系等竞争优势，如何在运营层面利用已有品牌基础巩固市场，并通过商业渠道发现新市场也是其面临一致性评价挑战时采取的主要策略。

       “中国市场非常大，对于每一个参与中国市场的人而言都可以有自己的份额。对于药企而言，要确保所有生产批次的品质有比较好的一致性和连贯性，批间质量是否稳定对于患者治疗质量至关重要。”彭振科对E药经理人表示。“相信品质好的品牌所生产的产品还是能够有非常好的发展机会。我也想强调的一点是，赛诺菲不管在中国生产什么样的产品，生产的品质和美国、欧洲的产品相比是一样，甚至于更好、要求更高。”