2024新年刚刚拉开序幕，礼来中国也从一条人事任命公告开启新征程。昨日（1月9日），礼来宣布迎来拥有多年东西方丰富管理经验的新任总裁兼总经理Huzur Devletsah。

       跨国药企的在华女掌门新增一位，而更值得一提的是，这是礼来中国首位女性掌门人。

     “老礼来”上任

       2023年11月10日，礼来中国曾召开全员大会宣布，总裁兼总经理贝栎铭因家庭原因即将离任中国，而贝栎铭即位掌门人的时间也就只有一年出头。离任的消息一经放出，许多人对礼来中国的新掌门人进行猜测，多人表示继任者很可能是Huzur Devletsah。

       如今，官宣的消息将猜测定论，礼来中国迎来了一位极具实力的新掌门人。

       据礼来中国信息称，Huzur Devletsah拥有博斯普鲁斯海峡大学化学学士学位和土耳其马尔马拉大学商业管理研究生学位，1998年加入礼来。她工作能力出众，历任过多个礼来全球要职。其中包括中东董事总经理、礼来生物医药战略及运营高级总监、国际糖尿病事业部负责人，职责覆盖销售、市场营销、战略规划、业务拓展、市场准入和公共事务等多个领域。

       她还有着25年丰富的领导经验，此次任职中国区掌门人之前，她曾担任礼来意大利、中东欧、俄罗斯独联体国家以及以色列的总裁兼总经理，在这5年期间，她领导发布了21个不同地区的重磅新产品。更为难得的是，她在企业管理方面也颇有想法，从以往的经历中可以看出她在加速组织转型、发展与强化人才储备、营造多元与具有包容性的企业文化方面取得了突出成果。

       基于她出色的领导力与影响力，连续多年被意大利《福布斯》杂志和土耳其《财富》杂志评为顶级女性领袖。

       2022年礼来中国曾提及过未来五年的目标，即每年都会在中国推出2-3个新药（含适应症），包括糖尿病、肿瘤、自身免疫病等。Huzur Devletsah表示，礼来中国将加速产品上市、迅速转型，继续加强与中国政府、协会、企业的合作。

       2024礼来中国能否在Huzur Devletsah的领导下打造出重磅产品、潜力产品？交给时间来证明。

       谁能撑起中国区业绩？

       看完新掌门人的资料，接下来不免要看一下礼来及中国区的发展现状。

       据礼来2023Q3财报显示，2023Q3营收94.99亿美元，同比增长37％。其中，GLP-1R/GIPR双靶点激动剂替尔泊肽作为其中的大功臣贡献14.09亿美元，单看14.09亿美元是否觉得提名为“大功臣”有些夸大其词？毕竟度拉糖肽作为礼来的重磅产品在Q3季度可是大卖了16.73亿美元。

       但实际上，2023上半年替尔泊肽的销售额为15.48亿美元，Q3季度替尔泊肽更是热卖，直逼上半年销售额，相较于Q2季度涨幅超60%。基于惊人的增速，礼来曾预测2023年替尔泊肽销售额将达40亿美元。

       而礼来中国区Q3季度的收入就相较平平，收入3.91亿美元，同比增加20%。虽然较去年同期而言有所增长，但2021年时礼来中国曾风头正盛，2021年全年收入16.61亿美元，相较于2020年的11.17亿美元，同比暴增49%，占总收入约5.9%，成为礼来全球业绩增长最为迅速的市场。

       好景不长，2022年时礼来中国整体进入下滑阶段，2022年礼来中国营收14.53亿美元，同比下降13%。但2023年略有好转，虽然上半年仍处于下滑之势：中国区收入 7.72 亿美元，同比下降 3%，不过好在第三季度略有起势，带动了前三季度的营收：财报显示前三季度礼来收入11.63亿美元，同比增加12%。

       究其原因，还是礼来的中国区缺少了一款重磅产品或潜力新品来撑起销量，但礼来的老牌战将度拉糖肽和新起之秀替尔泊肽在中国似乎都不太买账，2023年礼来在中国上市的虽然有一两款新药，但反响平平，更多的是药物的新增适应症。

       2023年8月，替尔泊肽用于成人长期体重管理的适应症在中国递交注册申请，顺利的话预计将于2024年获批上市，但并列为减肥药双雄的诺和诺德的司美格鲁肽于2023年6月向CDE提交了减重适应症的上市申请。抢滩中国市场之战一触即发，礼来中国能否凭借替尔泊肽这款潜力无限的明星产品重回“辉煌”？