处方药外流成就药品零售市场

       医药卫生体制的改革直接影响着医药企业的发展战略与布局，而药企的政策调整常给零售市场带来意外的惊喜。近两年，随着医改的持续推进、处方药外流已成必然趋势。越来越多的药企，带着自家的“宝贝”及大量资源，纷纷开始布局零售市场。东阳光药便是其中之一，而东阳光药给零售市场带来的，不仅有可威（磷酸奥司他韦颗粒及胶囊）,尔同舒（苯溴马隆片）等重磅处方产品，更为连锁带来了一种全新的市场合作理念，想一探究竟？请看下文。

 新药研发决定药企命运，也事关药品零售市场的未来

       对于药企来说，研发代表着未来，东阳光药一直致力于创新+国际化的发展战略，乘着仿制药一致性评价的政策春风，一路弯道超车，同时也加快新药上市进程，以核心技术抢占市场高地。而对于药品零售企业，同样需要关注新药研发，未来零售市场发展必然会与医院同步投放新药，新药的多寡势必成为药品零售市场扩容的核心驱动力。

东阳光药——在研产品破百，专利申报量国内领先，独具有五重GMP认证的医药企业。

       东阳光药通过十余年持之以恒的研发投入与人才储备，已组建完成了具有国际标准、国内一流研发实力的研发平台，是集国际新药研发、生产、销售为一体的国际化医药企业。同时也是国内唯一一家同时通过中国、美国、世界卫生组织、欧盟、澳大利亚五重GMP认证的医药企业。

       2010-2016中国制药企业专利申请情况

       东阳光药研发的核心——东阳光药研究院，拥有两个国家级重点科研实验室:《抗感染新药研发国家重点实验室》与《冬虫夏草繁育与产品研发重点实验室》。

       可以独立自主的进行多领域的新药研发。目前东阳光药在研新药50多个，生物药20多个，仿制药150多个，产品覆盖抗感染、内分泌代谢、心血管、神经系统、免疫调节、抗肿瘤等诸多领域。在国家“十二五”健康中国背景下，东阳光药申请的专利总量在中国制药企业排名第一，被誉为制药界的华为！截止目前，已有18个新药进入临床研究阶段，其中率先上市的“全系列胰岛素”,将为数亿糖尿病患者带去福音。2020年将是东阳光药的新品上市爆发年。届时东阳光药将为药品零售市场带来诸多重磅产品。

 东阳光药——研发投入累计过百亿，人才及硬件储备雄踞国内前列

       如此强劲的研发实力离不开企业的大力投入。东阳光药秉承「创新加国际化」的研发理念，依托集团研究院的硬件实力，拥有着5万㎡国际级规范实验室，以及多种世界顶级的科研设备和检测仪器。目前研发人员2100余人，硕士和博士比例高达65%以上，形成了雄厚的人才和发展的基础，目前，每年研发人员支出约20亿元。累计支出已超过150亿元。

销售网络及服务体系布局全球

       凭借着强大的研发及生产能力，东阳光药的销售网络遍布全球。除了国内，在美国、澳大利亚、德国等地区均建有办事处。以满足公司日益增长的国际药品贸易需求。

   全球营销网络

       东阳光药——携全球独家产品进军零售市场，创新合作理念备受亲睐

       东阳光药在医院市场风生水起，仅全球独家品种——可威?磷酸奥司他韦颗粒，就已突破10亿大关。但作为行业中“专业的科学诊疗观念推动者”，东阳光药并不仅仅止步于医院终端，深耕专业领域的同时有实力也有能力为连锁带来优质资源，以提升连锁药店为患者服务的能力。2018年，东阳光药将携优势品种正式进军零售市场，采取以市场培育为核心、多层面教育为目标、全媒体平台推广为工具、多渠道曝光为补充的全新合作模式。借助各类平台持续传播专业的科学诊疗观念，通过权威专家倡导，增强人们对产品、疾病认知，将疾病治疗与科学用药深入民心。最终将为药店带来源源不断的客流，同时协助提升药店人员专业素养，为承接处方药这块大蛋糕做好准备。东阳光药这种集强大产品和高附加值服务于一身的合作模式，相信将会赢得零售市场的青睐。

       三大产品管线先行导入零售，后续投放持续重磅

       东阳光药现有33种产品组合，其中25种产品被列入国家医保目录。目前已完成了以呼吸线（可威?磷酸奥司他韦颗粒/胶囊、可冰生物纤维退热贴）、药妆线（冬虫夏草黄金原液固发套装、阿达帕林凝胶）、慢病线（苯溴马隆片）等为代表的产品线规划。

       2017年5大核心产品结构

       ▲数据来源：2017年东阳光药财报

01

       可威?磷酸奥司他韦市场潜力巨大

       奥司他韦是目前国际上防治流感的首选用药，更是现阶段治疗儿童流感安全有效性的药物；东阳光药不仅拥有全球独创的叠氮生产工艺，更创新研发出儿童更适用的可威颗粒剂工艺，并获得了全球独家专利，截止目前仍拥有11年的专利保护期。

       东阳光药的可威不止以优异的品质承担着国家战略储备任务，2017年更被纳入到了国家医保目录，市场渗透率有望加速提升，进一步放量，最终的销售额有望突破100亿。

       近5年来可威的增长情况（单位：亿元）

       ▲数据来源：东阳光药财报

  02

       尔同舒加速终端覆盖

       苯溴马隆是降低尿酸，防治痛风发作的有效药物，新版《国家医保药品目录》收载的抗痛风药物仅有5个，其中，苯溴马隆市场规模，总体份额已达41％。2017年，东阳光药也专门组建了慢病线产品营销团队，负责苯溴马隆及后续胰岛素产品的专业学术推广，加速覆盖终端。随着仿制药一致性评价工作的推进，东阳光药的尔同舒?有望加速替代原研药，其长期增长潜力不容小觑。

  03

       冬虫夏草千亿级市场可期

       东阳光药拥有冬虫夏草繁育与产品研发重点实验室，历经多年在人类历史上第一次真正成功实现冬虫夏草人工养殖的产业化，未来冬虫夏草在保健功能上必将大放异彩，成为亚健康人群保健中的王牌，目前销售规模已突破十亿元；随着野生虫草逐年减少甚至灭绝，东阳光药的冬虫夏草必将是一个延续物种且过千亿级的大产业。

       东阳光药正在深度挖掘冬虫夏草的功效，研发推出高端药妆系列产品。其中，冬虫夏草黄金原液固发套装即将登陆各大连锁，势必会成为药店高价值高功能的药妆领域的巨大利好。

       除优势的重点产品，未来东阳光药还将形成更多领域产品线，随着对药品零售市场的全面进军，势必为沉寂已久的市场带来久违的“强心剂”。

      总结

       未来健康产业的价值始终是围绕着患者的诊疗、专业化的服务。东阳光药作为一家集研发、生产、销售的国际化企业，对零售市场的布局已全面展开，凭借现有三大产品线， 迅速覆盖医药零售市场终端，优先占领市场高地。通过“专业的科学诊疗观念推动者”的合作理念，势必给连锁药店等终端带来合作共赢的全新体验。同时，凭借企业“创新加国际化”的研发实力，将为零售市场带来数十亿元的市场增容。