近年来,在“4+7”带量采购、医保目录调整等医保控费重磅组合拳下,药企越来越清醒地意识到新的医药时代正在来临。尤其是随着带量采购的持续深化,除了很多药品的价格水分被挤出,行业大洗牌的进程也开始不断加速。
针对上述情况,企业迫切需要通过转型升级来实现“突围”。但转型升级并不是一件容易的事,其中有很多值得注意的地方。因此,笔者特意根据业内人士意见,总结了4点建议与大家分享。
聚焦优势业务。目前,全球性的大型药企都处于强化核心竞争力的阶段,从今年众多跨国药企转让生产线可以看出,他们都在加速聚焦优势业务,剥离非优势业务,以形成有效的品牌区隔和竞争区隔。因此在行业大洗牌下,中国药企想要成功转型升级也应当向优势业务聚焦。
但要注意的是,向优势业务聚焦,并不一定是只经营某个专科疾病领域,而是形成一到几个主要的专科疾病领域。当然具体如何执行,就要看企业自己认为哪种能更好的与竞争对手拉大差距了。
提高各方面效率。如今,医药产业环境的深刻变革正在让制药行业逐渐跨入了高质量、高速度、创新发展的新阶段。这使得传统的医药企业不得不加速提升生产、经营效率,实现业务成功转型。从提高生产效率上来说,目前,就有不少药企都注意到了制药设备在生产环节的促进作用,开始积极改造升级设备,通过提升设备技术含金量,狠抓“效率”问题。
如某药企在使用楚天科技的智能化生产设备后,原来一批次的药品生产需要4天左右,如今只需要12个小时,生产效率大大提高,为企业减少了不少成本。
量力而行开展创新研发。医药企业是医药产业发展的主体,随着形势和政策的变化,创新已经成为众多药企发展的必要手段。未来只有以原研药、创新药为中心,才能支撑企业的长远发展。
但事实上,不是所有企业都适合创新,对于那些头部企业来说,加快创新药的研发和争取早日进入带量采购是较为明智的选择。而对于一些没有研发能力的小型药企来说,尽早转型到大健康或其他周边行业可能是更现实的选择。
要做好服务。前段时间,阿里巴巴创始人马云出席第四届楚商大会曾发言表示,实体经济就是现代制造业加现代服务业,不能把服务业和制造业对立起来,制造业应该向服务业学习。制药行业也是制造业,在重视药品质量,加大创新研发的同时,也应该提高售后服务质量,为用户带来更高的附加值,才能有更强的竞争力。
目前,除了做好传统的售后服务方式,有不少药企已经开发出了众多的个性化特色服务,来满足客户需求。其中,鲁南制药就借助互联网发展快车将服务做的更细了,具体包括在京东、天猫相继上线旗舰店,并自主创办了公益医疗服务性网站“健康之初”,以及十余个互动性很强的自媒体平台。在为客户提供精细准确服务的同时,也在逐渐打通品牌通往高端化的路径。
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