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银河娱乐网页版网页版 片仔癀从“一药难求”到“卖给黄牛亏钱”,经历了什么?

热门推荐: 片仔癀 保质期 黄牛
作者:老薛  来源:老薛
  2022-10-05
让药品回归正常流通,回到正常治疗用途。作为流通环节的黄牛,怎么能说亏呢,毕竟药品做出来不就是用来治病救人啊。

       我有病你有药不怕,怕的就是我吃多少你有多少

       片仔癀炒得最火的时候,和现在也不过差一年多光景,正常售价590元一粒,2021年6月,愣是飚到了1600元一粒。而且一人限购两粒,还得排队等三四天。期间因为价格变动,还一度上了知乎和微博热搜。而今年这次热搜,则是直接因为片仔癀不缺货,“黄牛回收片仔癀最低仅400元”。

黄牛回收片仔癀最低仅400元

       图源 微博

       要知道这个官方零售价是比较稳定的,590元一粒,而如今最高的回收价也不超过570元,最低则成了400元。买回来一倒手,最低亏20块。

黄牛回收片仔癀最低仅400元

       图源 微博

       我们必须意识到一点,片仔癀与媒体热量的搭配,并非现在才开始。片仔癀在互联网下的传播,更有时代特色。2014年,某位有“神仙姐姐”之称的知名女演员发微博表示眼睛不舒服,希望有得过泪腺炎的网友分享经验,而且还特意提到了一点“药现在医生只让吃片仔癀”。应该说片仔癀的工作人员有非常强的媒体感,在她发微博三天后,片仔癀开通官方微博,并提及已经与女演员经纪人通话,泪腺炎已治愈。“神仙姐姐”作为一个备受关注的明星,这算是误打误撞的一次“义务带货”,片仔癀也被多数网友熟知。

药现在医生只让吃片仔癀

       图源 微博

       当年片仔癀卖得火,股票也给力。到了2021年的一药难求时,股价更是上了新台阶。如今一个“不缺货”,股票也不热了,一度跌势。好在这两天有缓慢增加,但如果想像迈瑞医疗那样快速翻盘,可能难度不小。毕竟迈瑞医疗销售成绩前景很好,血球、生化装机量摆在那,这就是直接锁定了后期的耗材销量,除非医院不开工,否则一动就有消耗量。这是一个持续发展的路子,任何最终能以实际使用来消耗的产品,都是好产品。

       而反观片仔癀,更多的宣传可能在于“有备无患”。当年片仔癀被产地以外的消费群体熟知,靠的也是当地人外出谋生时的人体带货。就像老干妈的风靡,传闻也是得益于当地人外出务工时的携带。当一个“备”字为销量时,那么复购周期就约等于有效期,会变得极为漫长。这点我深有同感,从疫情初期就买了备用军粮,保质期三年,一般到两年就可以边吃边复购。如今有效期提高到四年,我再买也就成了三年一次。同样的,片仔癀也面对这个问题,有效期短就不具备备货价值,有效期太久则无法提高销量。最终还是以用掉才是王道,那些黄牛说的什么越老越值钱,听听就行了。过期后万一自己吃出问题,厂家可是概不负责的;而如果想用于交易,那就有药品管理法等规定限制你,还敢出售过期药品?怕是对法律有什么误解吧。

       而且片仔癀的药效,并非没有其他替代药物,如果以清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛为关键词,那么能搜出不少更为廉价的药品。可能几个药组合下来,也远远不到几百块的价格。这个产品的名贵,也注定无法像多数常见药那样普及。

       关于片仔癀相关产品的应用场景,在2020年9月份,东方财富证券曾出过一个证券报告,《片仔癀深度研究:药中茅台,未来成长值得期待》。

片仔癀深度研究

       图源 东方财富证券

       里面提到了几个场景,饮酒时肝病预防需求、高净值人士的送礼需求。换句话说,赚的是有钱人的钱,属于和茅台等高档酒同一客户消费群体。再看看这两三年疫情的持续,还有多少高净值人士,数量估计也缩水了吧。

       而且去年热炒片仔癀时,有些人考虑到的是其流通保值价值,既然要保值,那必须要有一定的稀缺性。片仔癀里的天然麝香组分,考虑到产量小,且有多家需求公司,所以这块应该是卡住产能的一个因素。

高净值人士的送礼需求

       图源 东方财富证券

       但无论如何,你不能把一个有保质期的产品长久的用于金融属性。黄金放十年还是黄金,片仔癀放个几十年,从药品角度看,属于过期药品,在医药界流通有难度。在医药界,最基本的道理要明白,过期药品拿来治疗,要么是死马当活马医,要么是没有他法。根本无法与黄金同类而言,哪怕你曾经贵过黄金,也不能等同于硬通货。

       所谓的黄牛回收价比零售价低,其实是回归正常商业医疗属性。你要是真拿自己当商品,就应该遵循这个规律。至于货砸在黄牛手里,也是你情我愿的事。买卖双方两情相悦的事,怎么能讲亏不亏的道理?本着炒作的心思下手,砸手里那叫认主,那是缘分啊。

       让药品回归正常流通,回到正常治疗用途。作为流通环节的黄牛,怎么能说亏呢,毕竟药品做出来不就是用来治病救人啊。

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